Sales Executive

Ibuildings zoekt ter uitbreiding van haar salesteam een ervaren Sales Executive met een ICT-achtergrond en een passie voor sales.

Wat is de inhoud van de functie?

Samengevat draagt de Executive Sales de complete verantwoordelijkheid voor het sales proces. Vanaf het leggen van nieuwe contacten tot en met de handtekening op de offerte wordt door de Sales Executive uitgevoerd, aangestuurd of begeleid.

De standplaats van deze functie is Vlissingen. Klantbezoeken zijn over heel de Benelux.

De invulling van deze functie omvat specifiek het volgende:

Sales

• Het opstellen van een salesplan.
• Het zelfstandig contact leggen met nieuwe potentiële opdrachtgevers.
• Het actief opbouwen van een sales pipeline.
• Het samen met een pre-sales consultant opstellen en presenteren van complete projectvoorstellen.
• Het opvolgen van uitgebrachte offertes.
• Het onderhouden van relaties met potentiële opdrachtgevers die een opdracht op de lange baan hebben geschoven.
• Het proactief en effectief netwerken op het juiste niveau, zowel online als offline.
• En het succesvol samenwerken in een kritische en technologie gedreven organisatie om zo de bekende brug te slaan tussen engineers en opdrachtgevers.

Accountmanagement

• Contact onderhouden met bestaande klanten.
• Relaties hernieuwen met klanten die in het verleden zaken gedaan hebben met Ibuildings.

De salestrajecten bij Ibuildings bestaan voornamelijk uit het maken van een inhoudelijk voorstel voor onze oplossing samen met een gedetailleerd plan van aanpak. Dat vereist de inhoudelijke input van architecten, projectmanagers, software engineers, planners, externe partners en zelfs ook van de stakeholders van de potentiële opdrachtgever. De accountmanager vormt in dit proces de spil die ervoor zorgt dat wij het best mogelijke voorstel in de best mogelijke vorm aan de (potentiële) opdrachtgever kunnen voorleggen.

Om in deze functie succesvol te zijn:

Heb jij een volledig en vooral actueel begrip van webtechnologie in het algemeen en maatwerksoftware processen in het bijzonder. Daarnaast ben je uitstekend in staat om onze gespecialiseerde dienstverlening te herkennen en te duiden in de (vaak bredere) behoeftes van onze (potentiële) opdrachtgevers. Ook ben je op de hoogte van de ontwikkelingen in de markt en ben je in staat om deze met behulp van de juiste marktanalyses verder te onderzoeken.

Daarnaast zijn de volgende zaken vanzelfsprekend:

• Je bent communicatief zeer sterk.
• Je bent empathisch.
• Jij kunt overtuigend en enthousiast presenteren.
• Je beschikt over sterke schriftelijke vaardigheden.
• Je bent een gesprekspartner op HBO+ niveau.
• Je hebt een proactieve houding.
• Je bent resultaatgericht.
• Bovendien ben jij een echte teamplayer.

Jouw onderscheidend vermogen laat je vooral zien doordat:

• Jij die heldere managementsamenvatting schrijft.
• Je de klant als eerste belt en geen e-mail stuurt.
• Jij jouw afspraken SMART maakt.
• Je een mening hebt over online business.
• Je bovendien slim gebruik maakt van LinkedIn.
• Je jouw netwerk inzet en bij elke gelegenheid uitbreidt.
• Jij echt luistert naar je klant.

Wat bieden we?

• Salaris van € 4750 tot € 5250 per maand.
• Initieel een jaarcontract gevolgd door een vast contract bij goed functioneren.
• Persoonlijk ontwikkelingsbudget.
• Een team met enthousiaste collega’s.
• Thuiswerkmogelijkheden en flexibele werktijden.
• Goede secundaire voorwaarden zoals onder andere 100% betaald pensioen en een leaseauto.

Bekijk ook de arbeidsvoorwaarden en lees meer over onze Holacracy organisatiestructuur.

Solliciteren?

Herken jij jezelf in dit profiel en heb je zin om met ons team aan de slag te gaan?